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2018南非全球轮胎展已落下帷幕,细数中橡狼牌轮胎那些你还不知道的秘密

2018-04-19 17:16:00 人阅读 来源:

转眼2018南非全球轮胎展已经过去6天了,现在回想起来,展会的火爆场面依然历历在目。4月12日,时值南非全球轮胎展会进入第三天,已经接近尾声,很多展台都已开始略显疲态,但是唯独中橡狼牌轮胎展台前依然人潮涌动。

<<  中橡狼牌轮胎展位现场>>
我们的参展人员还没有到展台,已经有两位想要签约代理的客商等在了我们的展台,一个是尼日利亚的客商,有着强大的政府背景,第二天已经来了,并且聊了很久,因为他马上要飞回尼日利亚,所以一大早就赶过来,想再深入的了解一下我们的产品。
<< 中橡狼牌轮胎外联团队与尼日利亚意向客商现场沟通>>
一个也是第二天来的,来了就告诉我们,要当代理,自己在当地有一个轮胎加工厂,说我们的技术太先进了,并在第二天晚上邀请我们到他的工厂参观。
<<约翰内斯堡当地意向代理商于展会现场临时担当解说员并向参展客户讲解中橡狼牌轮胎产品特性>>
第二天晚上,约翰内斯堡下雨,气温骤降,但是我们还是如约到达,在他的加工厂,我们了解了他的产品,是中国10年前已经淘汰的技术了,所以他对我们的产品非常热爱,一直用“I love it”来表达自己的惊喜之情,如同发现了新大陆一般,而且他用了大量的时间展示了他的实力,他的网点,他在不同国家做的事件营销,广告,活动及推广视频资料,结果第三天他比我们还早到,他还告诉我们——早起的鸟儿有食吃。他一天都没有离开我们的展台,直接当起我们的临时免费解说员,其敬业精神和专业程度,有过之无不及。
<<  南非意向代理商夫妻现场签写调研问卷>>
有一对南非夫妻,问我们有没有代理,我们说还没有,他们现场就想买走,他们说因为他们家门口的小路路况很差,经常车胎被扎,维修成本和时间成本很高,所以想买回去体验一下,还有很多类似于这样的客户,现场就要买走,我们没有办法,只好一一谢绝,而我们的扎钉器就如同展会当中一个亮点和游戏,不断吸引很多客户来到展台来感受扎不漏轮胎的神奇,有一个客户甚至问我们说,你们是不是在表演魔术,或者做了一些小把戏,为什么就扎了不漏气呢?有一个客户一连在一个地方狂扎了几十下,也没有扎破,让她很郁闷,还有一个爱尔兰人说,我想在轮胎上贴上“特朗普”三个字,引起了现场的哄堂大笑。

<<  客户现场用扎钉器刺穿轮胎,感受产品特性>>
由于展台总是人流不断,独领风骚,引来了展会主办方的专业摄影团队不断的给我们留影拍照,并现场为我们做专访。

<<  展会主办方现场采访中橡狼牌外联团队>>
最让人惊叹的一幕发生了,一个南非最大的轮胎代理商super quick也被吸引到我们的展位,被产品优异的性能和完美的表现所惊叹,这时,一个专业的轮胎工作人员,他跪在了我们的轮胎面前,全然不知,完全被轮胎的性能深深的打动,过了很久,他才慢慢的站起来,其敬畏的神情和敬业精神及完全投入的工作态度也把我们深深感动了。

<<  super quick工作人员现场跪在地上查看中橡狼牌轮胎产品性能>>
因为产品实在太火爆,每天都有惊喜不断产生,中橡狼牌轮胎在抽奖活动中被抽中获奖,还没有从获奖的喜悦中反应过来,展会的主办方又要对中橡狼牌轮胎进行采访,采访过程中,外联部陈思部长和牛董菲对于记者提出的中国轮胎一般都价格低这个问题进行了巧妙的回答。陈思部长说,我们的价格比米其林都贵,为什么,这是因为品质,其它轮胎都无法解决的问题,我们可以彻底的帮助客户解决,我们要纠正市场上对于中国轮胎价格低的偏见。牛董菲说,产品和价格不可同日而语,比如你会比较奔驰和一辆普通车的价格不同吗?我们的产品就是轮胎界的奢侈品,你不能用普通的产品价格和我们的价格进行比较,因为我们的产品定位就是解决轮胎业痛点的高端轮胎,而不是一般的普通轮胎。
 



▲意向代理商现场填写市场问卷调研
因为太多的潜在代理商要求深入交谈和签约咨询,外联部实在应付不过来,外联部决定在第三天下午两点举行一次小型的产品发布会,就在展会现场。

<< 中橡狼牌轮胎现场产品发布会  >>
因为是第一次在展会现场做产品发布会,大家心里也很忐忑,不知道会来多少人,不过还是在一点半左右,把展台进行了重新布置,并把电视机调试好,直接可以用来我们的PPT现场演示。

<<  展会方美女工作人员现场为中橡狼牌轮胎引领客户>>
中间我们也找来了展会主办方进行了一些必要的协助,比如调试电视频道等很多细节工作,主办方都震惊了,说办了这么多年的展会了,从来没有遇到现场做产品发布会的。期间,主办方的一美女工作人员更是充当起我们的品牌宣传员,帮我们领来很多客户。

<<  中橡狼牌轮胎现场产品发布会 >>
布置完所有的工作之后,中橡狼牌轮胎外联部的人开始不断的发出邀请,尤其是一些意向代理商,结果出乎所有人的意料,现场竟然坐满了,还有很多人是站着,其中就包括:有志女青年、银行家、IT界、轮胎代理商、工程机械等等,除了非洲人以外,还有英国、法国、印度、巴基斯坦、日本、新加坡、斯威士兰等国商人,包括不断给我们做临时免费雇员的当地南非轮胎加工商也一直全程都在现场,由外联部部长陈思做了详细的产品介绍和公司介绍,牛董菲做了产品的市场分析,市场前景和企业的愿景使命,以及董事长熊国武本人的介绍。
现场大家听的十分认真,很多人还录像拍照,连主办方的老板都被吸引到了现场,并驻足学习,后来大家还不断提问互动,都是极其专业和犀利的问题,陈维红陈总做了非常完整和精辟的解答,现场气氛此起彼伏,非常热烈,到产品发布会结束之后,大家久久不愿离去,到整个展会都已经结束,我们的展台依然聚满了人。最后,牛董菲提议大家一起合影留念,并高声齐喊——中橡狼牌轮胎,大家一起喊了好几次。此时,整个会场唯独中橡狼牌轮胎一支独秀,气压全场,整个展会现场气氛达到高潮。

<< 现场集体合影留念 >>
最后,因为有好几家当场就要签约代理,为了公平起见,也为了保护好当地代理商的权益,陈维红陈总要求所有意向代理商先到中国考察完,再考虑签约,外联部只好赶紧做好了相关的记录工作,到目前为止,至少有二十家已经确定要到中国中橡狼牌公司进行实地考察,并亲自拜访董事长熊国武先生

<<  意向客户现场咨询,并填写调研问卷 >>
直到展会结束,我们都无法收摊,因为好几家意向代理在争我们的轮胎样品,他们要买去做检测,陈维红陈总很为难,最后决定,全部送,不卖,但是只留给了几家比较有实力的轮胎意向代理,其他的只好说抱歉,还有一家,站了好久,也没有买到我们的轮胎,我们只好说等到了中国,我们再送他一条,还有两家客户,都非常有意向和实力,我们只好让他们两家共用一条,还有好几家专业做轮胎的,直接承诺我们,只要我们让他们做代理,他们可以帮助办理南非的认证,最快6个月就能下来所有认证和手续,我们也很礼貌地谢绝了他们的好意,因为实在有太多的感动我们无法描述,只好在此对所有参展并对中橡狼牌轮胎认可和热爱的朋友们说——谢谢你们了,我们会更努力的,一起和大家共同改写轮胎业的历史,再创轮胎界的未来。

<< 中橡狼牌轮胎外联团队现场合影留念>>
南非,这个盛产钻石和黄金的王国,这个有着第一个民选的黑人总统,虽然坐了27年牢,但依然通过爱和奉献改变了历史的曼德拉总统的国度,真的爱你们,中橡狼牌轮胎,一定会扎根这里,如同当年中华人民共和国被广大的亚、非、拉国家的兄弟抬进了联合国一样,现在我们也要为可爱而真诚的非洲兄弟们,献上世界上最安全的轮胎,献上来自中国的美好祝愿。

 

中橡狼牌轮胎诚挚的承诺所有非洲兄弟——【您的安全,我的使命】愿和非洲兄弟们一起,让我们的驾驶更有保障,让我们的出行更安全,让我们的人生更精彩,让我们的未来更辉煌。


您的安全,我的使命

中橡狼牌轮胎为您出行保驾护航!

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